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幸运快三幸运走势图:記者親歷丨探尋浙江湖州南潯菱湖如何“消化”300萬斤魚蝦

2020-03-03 17:42:00  水產養殖網  出處:浙江日報        瀏覽量: 1920 次 我要評論

2月26日7時30分,我們來到“中國淡水魚都”浙江湖州市南潯區菱湖鎮,這里河流交叉成網,魚塘星羅棋布。到達目的地永豐村菱湖鱸約家庭農場時,農場主駱琦輝正忙著。當天,他有2500斤的鱸魚訂單要發貨。
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漁民在魚塘里捕撈。 通訊員 沈勇強 攝

菱湖鎮養殖面積7.5萬畝,近50%的農民以養魚為生。往年從正月初三開始,周邊城市的運輸車輛早就麇集此間。今年受疫情影響,飯店訂單沒了,前期運輸管控嚴,鮮魚賣不出去?!罷庥閶僥萇鮮辛?,一旦壓塘,就意味飼料成本增加,租金成本增加。10畝左右要虧三四萬,一年白干了?!甭驍愿嫠呶頤?,3月天氣回暖,鮮魚又面臨發病率高的風險,更影響春季魚苗投放。

受疫情影響,菱湖鎮待售的魚蝦總量高達300萬斤。在這特殊時期,把魚蝦全賣出去是一場“硬仗”。

直播帶貨 積少成多

魚塘里,10位當地村民戴著口罩、穿著防水衣褲忙碌著,有人將魚撈入桶,有人進行分揀,把小的魚重新放回塘中。

“這批鱸魚是客戶老斯要的,用來給人垂釣,要一斤左右?!甭驍韻蛭頤墻檣?。

說起這位新客戶老斯,駱琦輝有些感慨,拿出手機點開一個直播平臺。一位叫“老虎路亞”的朋友前幾天在直播中幫他賣魚,不久后老斯就加了他微信。

老駱告訴我們,“老虎路亞”是一位專業垂釣選手,常??輩ジ蠹掖諞恍┑鲇闃?,當網友問到魚類品種等問題時,他就會幫忙吆喝賣魚。

傳統市場沒有恢復,身邊卻有不少專業垂釣人士在做直播,何不轉變銷售渠道?于是,駱琦輝和釣友們商量后,通過他們的自媒體平臺賣起了魚。

“有些訂單雖小,但積少成多,疫情期間通過這些朋友直播賣了3萬斤?!笨醋怕倀雜愕腦聳涑翟度?,駱琦輝微笑著說。

聚焦電商 打開銷路

其實,駱琦輝除了養魚,還算得上是半個漁業經紀人。相比小散養殖戶,他擁有著更多的銷售渠道和人脈資源,在養殖戶和市場中起著對接作用。
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駱琦輝正與直播中的虎哥進行了視頻連線。通訊員 沈勇強 攝

如何幫大家一把?駱琦輝聯系上了當地知名企業慶漁堂公司負責人沈杰及強業水產負責人。3人建了微信群開始商量方案。駱琦輝點開群聊,我們看到,群里密密麻麻都是之前關于銷售渠道、車輛運輸、人員接觸、防疫物資等方面的討論記錄。

前段時期管控嚴,周邊不少城市開啟了“宅家定菜,等菜上門”的生活方式,他們就將目光聚焦在叮咚買菜、盒馬等生鮮電商上。老駱和強業水產負責人幫助聯系貨源,慶漁堂則負責線上電商銷售,多方聯動,已幫助農戶賣出三四十萬斤鮮魚。

正和我們聊著,駱琦輝的電話鈴聲響起——又有訂單上門了。

“是我鎮江的一個老客戶,說這兩天要1200斤鱸魚?!憊伊說緇?,駱琦輝開心地說。由于他魚塘里沒有了客戶要的鱸魚規格,他拿起電話打給養殖戶沈如林。電話那頭的聲音里,我們可以聽出沈如林的欣喜。

服務暖心 逐步復蘇

下午2時多,安排好沈如林的訂單,駱琦輝又去村里打了辦理運輸通行證的證明。第二天,他有1萬斤鱸魚要銷往揚州。

之后,我們又跟隨駱琦輝走進菱湖鎮農業綜合服務中心辦公室,他熟門熟路地找到了工作人員陳佳勇,遞上了證明和司機行駛證等材料。
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駱琦輝(左)在菱湖鎮辦理交通運輸通行證。通訊員 沈勇強 攝

“春節初期,多虧政府幫我們打通物流渠道?!甭驍運?,2月11日開始,政府開辟出漁都漁業中心作為封閉交易區,確定外來收購車輛,按照“定車、定司機、定路線”的三定原則,發放通行證實現“零接觸”鮮魚交易。

辦理完運輸通行證,駱琦輝向陳佳勇咨詢起了這兩天遇上的一個難題。由于疫情期間銷售量并不像以往那樣大,加上向養殖戶購買成品魚要一次性付清現金,駱琦輝一下子資金有了30萬的缺口。

“你可以看下南潯銀行推出‘浙里掌上貸’專項貸款,最高可貸300萬元?!蔽頤親邢縛戳艘幌倫柿?,日前,南潯區農民合作經濟組織聯合會已經進行擔保,有需要的養殖戶可登錄“浙江省金融綜合服務平臺”線上申請貸款,1個工作日內就會受理,可實現不見面快速貸款。

走出鎮政府,駱琦輝腳步輕快?!罷餳柑?,疫情防控的良好形勢越來越明朗,交通運輸暢通起來了,外地水產品市場也在逐步復蘇,每隔一兩天,我就會接到訂單。相信很快就能恢復正常!”

他和我們都堅信,這場“硬仗”打下來,漁業的春天會如期而至。

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